房地产渠道管理系统体系该怎样建立？ 管理的本质是保障执行落地。自建渠道团队主要涉及区域平台和项目两个层级的管理。

如何分工呢？ 简单说，区域平台做标准化、复制，去匹配一线能执行的政策。而项目则负责落地执行，组建拓客执行团队和反馈。

平台渠道主要做三件事：标准化、控节点、突击队。

具体来说，平台设置渠道管控人员，制定渠道标准化管控制度，重点管控项目蓄客节点倒逼蓄客指标，并成立渠道“突击队”在项目重大节点定向支援。 而项目做分组、pk、考核和反馈。

这个反馈很重要，一线经常会遇到各种问题，比如带访需要更多的物料支持，但是项目预算上排不了，这时候就需要快速反馈上报，及时解决问题，渠道工作灵活非常重要。