在房地产营销过程中，为了实现销售快速增长，往往会在各个营销环节投入大量的营销费用。比如在引流环节比较传统的方式是投入我们熟悉的电梯广告、电商媒体广告等，而到了现阶段，为了加快去化，项目大量启用渠道分销，支付高额佣金刺激渠道带客。当然，不论线上线下何种引流方式，只要效果明显，这些营销投入确实是值得的。

然而，在启用渠道带客的过程中，出现了一种奇怪的现象：房企严重依赖渠道分销，渠道成交占比极高，自然到访客户去向不明，渠道舞弊现象层出不穷。渠道飞单频发已经成为一个行业性难题，直接影响到营销成本的合理支出，吞噬房企利润。

1、成本之痛：渠道飞单频发，佣金存疑

真实案例显示：深圳周边某项目启用渠道带客，在一个月成交的80套新房中，渠道成交67套，占比高达84%。按照每套佣金2万左右，营销费用达124万；但自然成交客户由原来的53套／月，锐减至13套／月，其中40套自然到访客户去向不明，80万佣金存疑。

2、房企面临资金或扩张困境，节约成本是第一要务

2019年前8个月，受调控政策、融资市场趋紧的影响，一些房企销售额出现大幅增长，利润却大幅下跌甚至为负。到了这个关键的节骨眼，房企不管是维持正常运转还是加速扩张，没有利润没有现金流处境就会相当危险，节省成本的重要性不言而喻。

3、渠道飞单频换花样，难以防范

数据显示，5%的新房成交中存在各类渠道风险行为，如场外截客、内单外挂和场内抢客等，不仅形式多样，舞弊手段更是不断在进化，而且难以辨别和举证，令众多房企头疼不已。 

  淡市之下，房企启用渠道去化正变的愈加普遍，但各类的渠道舞弊现象在不知不觉中吞噬房企利润，这不利于房企的现金流回正和继续扩张。选对正确的渠道风控方案，同时制定切实可行的落地标准，真正用科技手段武装自己，让渠道飞单无处遁形！